Оглавление
Цена SEO — это первое, о чем спрашивают, и последнее, в чем признаются честно. На рынке есть три модели оплаты, и в каждой есть свои подвохи. Разберём их по порядку, чтобы вы понимали, за что платите и почему подозрительно низкая цена часто означает отсутствие полноценной работы.
Три модели оплаты
Почасовка
Почасовка подходит для разовых задач — консультации, аудита, внедрения конкретных правок. Но для постоянного SEO-продвижения она часто неудобна — бюджет сложно прогнозировать, а объем работ заранее не всегда понятен. Вы никогда не знаете итоговую сумму заранее — месяц может выйти в 30 тысяч, а может в 90.
Почасовка работает, когда вы точно знаете, что нужно сделать, и можете оценить задачу. В SEO так бывает редко — «продвинуть сайт» — это не одна задача, а постоянный процесс.
Абонплата (фиксированная сумма в месяц)
Подрядчик берет фиксированную сумму и обязуется выполнять определенный объем работ. Это самая распространенная и предсказуемая модель. Вы знаете, сколько заплатите в январе, феврале и марте. Подрядчик знает, какой объем работы от него ожидают.
Проблема здесь в другом — что именно входит в эту сумму. Об этом — ниже.
Оплата за позиции
Подрядчик получает деньги только за запросы, которые попали в топ-10 или топ-3. Звучит честно — нет результата, нет денег. На практике это работает иначе.
Подрядчику выгодно вывести вас по максимально легким, но коммерчески пустым запросам. Например, подрядчик может вывести сайт по запросам вроде «купить обои недорого каталог екатеринбург отзывы», где показов почти нет, и формально выполнить KPI. А по запросу «обои для стен», где реальный трафик, подрядчик может ничего не делать — ему засчитают легкие победы и спишут деньги. Проблема не в самой позиции, а в том, что запрос может не приносить заявок.
Мы не работаем за позиции. Считаем, что эта модель создает конфликт интересов — подрядчику выгодно «настрогать» легких запросов, а вам — получить целевой трафик.
Что реально входит в работу
Вот список того, что должно входить в нормальное SEO-ведение.
| Раздел работ | Что делают |
|---|---|
| Семантика | Сбор и кластеризация запросов, план новых страниц |
| Техническая часть | Аудит, правки скорости, индексации, микроразметки |
| Контент | ТЗ на тексты, оптимизация существующих страниц |
| Коммерческие факторы | Цены, контакты, кнопки, посадочные |
| Внешние факторы | Анализ ссылочного профиля, рекомендации |
| Аналитика | Настройка целей, отслеживание конверсий |
| Отчетность | Ежемесячный отчет с цифрами и выводами |
Контент — это не всегда написание текстов внутри тарифа. Иногда SEO-специалист готовит ТЗ, а текст пишет копирайтер клиента или отдельный подрядчик. Важно, чтобы эта схема была проговорена заранее — иначе можно ожидать готовые тексты, а получить только требования к ним.
Если вам предлагают «SEO за 10 000 ₽ в месяц» — почитайте, что входит. Скорее всего, это «мониторинг позиций и консультации». Работы — ноль.
Почему слишком дешёвое SEO часто не работает
В SEO цена прямо связана с временем специалиста. Один час работы грамотного сеошника стоит примерно 1500–3000 ₽. Если вы платите 10 000 в месяц — на вас выделят 3–5 часов. Этого физически мало — ни нормального аудита, ни семантики, ни контента.
Что происходит на дешевом тарифе.
- Позиции мониторятся, но по ним не работают
- Отчет состоит из графика позиций и двух строк выводов
- Семантика не пересматривается месяцами
- Технические ошибки копятся, потому что их никто не чинит
- Контент не пишется или пишется копирайтером за копейки
Вы платите не за продвижение, а за видимость работы. Через полгода подрядчик скажет «надо еще поработать», а через год — «тематики сложно пробить».
Реалистичные цены
Точные цифры зависят от региона, тематики и размера сайта. Но для понимания.
- Начальный уровень (молодые специалисты, мало проектов) — 20–35 тысяч ₽ в месяц
- Средний уровень (опытные фрилансеры, маленькие мастерские) — 35–70 тысяч ₽ в месяц
- Агентства — 70–150 тысяч ₽ в месяц и выше
Мы находимся в нижней части вилки, потому что мастерская молодая и набирает портфолио. Это не значит, что мы экономим на работе. Мы держим цену ниже агентской, потому что у нас нет офиса, отдела продаж и менеджерских прослоек. Экономия — в модели работы, а не в качестве.
Как понять, за что вы платите
Главный признак честной работы — ее видно. Не в отчете «все хорошо, продолжаем», а в конкретных артефактах.
- Доска задач — вы видите каждую правку в реальном времени
- Отчет с цифрами — позиции, трафик, конверсии, что сделали, что будут делать
- Доступы — Метрика, Вебмастер, Search Console в ваших аккаунтах
- Семантика — Excel-таблица с запросами и кластерами, которую можно проверить
- ТЗ на тексты — конкретные требования, а не «напишите про ремонт квартир»
Если ни одного из этого нет — вы платите за воздух. Не стесняйтесь спрашивать — «Что именно вы сделали за этот месяц? Покажите». Нормальный специалист покажет. Плохой — начнет говорить про «сложные алгоритмы».
Красные флаги в коммерческом предложении
- Нет списка работ на месяц
- Обещают топ-10 за 1–2 месяца
- Не показывают семантику и задачи
- Отчет состоит только из позиций
- Не просят доступы к Метрике, Вебмастеру и Search Console
- Не объясняют, кто именно будет работать над сайтом
- В смете есть «секретные методы продвижения»
Если хотите сравнить свою текущую смету с реальным объемом работ — напишите нам, разберем без навязчивых продаж.
Что влияет на цену
- Размер сайта — 50 страниц и 5000 страниц — это разный объем работы
- Конкуренция в тематике — в «ремонт квартир» пробиться сложнее, чем в «ремонт кровли в Березовском»
- Регион — Москва и регион с населением 100 тысяч — разные ставки
- Состояние сайта — если сайт технически сломан, сначала нужно его починить
- Объем контента — нужно ли писать 5 текстов в месяц или 50
Итоговую стоимость нормальный подрядчик называет после брифа и первичного разбора, а не «на глаз» по телефону.
Вывод
Цена SEO — это не магия и не «сколько готовы платить». Это стоимость времени специалиста, умноженная на объем работы. Если вам предлагают дешево — спросите, сколько часов в месяц на вас выделят. Если ответа нет или оно уклончивое — вы платите за видимость, а не за результат.
Нормальная работа стоит денег, потому что занимает время. Плохая работа тоже стоит денег — просто меньше, и результат по ней не наступит. Выбирайте осознанно.
