Оглавление
Цена SEO — это первое, о чём спрашивают, и последнее, в чём признаются честно. На рынке есть три модели оплаты, и в каждой есть свои подвохи. Разберём их по порядку, чтобы вы понимали, за что платите и почему «дёшево» почти всегда означает «плохо».
Три модели оплаты
Почасовка
Подрядчик считает часы и выставляет счёт по факту. Плюс — вы платите ровно за то, что сделано. Минус — вы никогда не знаете итоговую сумму заранее: месяц может выйти в 30 тысяч, а может в 90. Почасовка выгодна подрядчику, а не вам: ему удобно растянуть работу, вам — не угадать бюджет.
Почасовка работает, когда вы точно знаете, что нужно сделать, и можете оценить задачу. В SEO так бывает редко: «продвинуть сайт» — это не одна задача, а постоянный процесс.
Абонплата (фиксированная сумма в месяц)
Подрядчик берёт фиксированную сумму и обязуется выполнять определённый объём работ. Это самая распространённая и предсказуемая модель. Вы знаете, сколько заплатите в январе, феврале и марте. Подрядчик знает, какой объём работы от него ожидают.
Проблема здесь в другом: что именно входит в эту сумму. Об этом — ниже.
Оплата за позиции
Подрядчик получает деньги только за запросы, которые попали в топ-10 или топ-3. Звучит честно: нет результата — нет денег. На практике это работает иначе.
Подрядчику выгодно вывести вас по максимально лёгким, но коммерчески пустым запросам. «Купить обои в Москве дёшево оптом» может легко встать в топ, но не принести ни одной заявки. А по запросу «обои для стен», где реальный трафик, подрядчик может ничего не делать — ему засчитают лёгкие победы и спишут деньги.
Мы не работаем за позиции. Считаем, что эта модель создаёт конфликт интересов: подрядчику выгодно «настрогать» лёгких запросов, а вам — получить целевой трафик.
Что реально входит в работу
Вот список того, что должно входить в нормальное SEO-ведение:
| Раздел работ | Что делают |
|---|---|
| Семантика | Сбор и кластеризация запросов, план новых страниц |
| Техническая часть | Аудит, правки скорости, индексации, микроразметки |
| Контент | ТЗ на тексты, оптимизация существующих страниц |
| Коммерческие факторы | Цены, контакты, кнопки, посадочные |
| Внешние факторы | Анализ ссылочного профиля, рекомендации |
| Аналитика | Настройка целей, отслеживание конверсий |
| Отчётность | Ежемесячный отчёт с цифрами и выводами |
Если вам предлагают «SEO за 10 000 ₽ в месяц» — почитайте, что входит. Скорее всего, это «мониторинг позиций и консультации». Работы — ноль.
Почему дёшево — это плохо
В SEO цена прямо связана с временем специалиста. Один час работы грамотного сеошника стоит примерно 1500–3000 ₽. Если вы платите 10 000 в месяц — на вас выделят 3–5 часов. Этого физически мало: ни нормального аудита, ни семантики, ни контента.
Что происходит на дёшевом тарифе:
- Позиции мониторятся, но по ним не работают
- Отчёт состоит из графика позиций и двух строк выводов
- Семантика не пересматривается месяцами
- Технические ошибки копятся, потому что их никто не чинит
- Контент не пишется или пишется копирайтером за копейки
Вы платите не за продвижение, а за видимость работы. Через полгода подрядчик скажет «надо ещё поработать», а через год — «тематики сложно пробить».
Реалистичные цены
Точные цифры зависят от региона, тематики и размера сайта. Но для понимания:
- Начальный уровень (молодые специалисты, мало проектов) — 20–35 тысяч ₽ в месяц
- Средний уровень (опытные фрилансеры, маленькие мастерские) — 35–70 тысяч ₽ в месяц
- Агентства — 70–150 тысяч ₽ в месяц и выше
Мы находимся в нижней части вилки, потому что мастерская молодая и набирает портфолио. Это не значит «дёшево и плохо» — это значит «дёшево, потому что мало кейсов». Разница принципиальная.
Как понять, за что вы платите
Главный признак честной работы — её видно. Не в отчёте «всё хорошо, продолжаем», а в конкретных артефактах:
- Доска задач — вы видите каждую правку в реальном времени
- Отчёт с цифрами — позиции, трафик, конверсии, что сделали, что будут делать
- Доступы — Метрика, Вебмастер, Search Console в ваших аккаунтах
- Семантика — Excel-таблица с запросами и кластерами, которую можно проверить
- ТЗ на тексты — конкретные требования, а не «напишите про ремонт квартир»
Если ни одного из этого нет — вы платите за воздух. Не стесняйтесь спрашивать: «Что именно вы сделали за этот месяц? Покажите». Нормальный специалист покажет. Плохой — начнёт говорить про «сложные алгоритмы».
Что влияет на цену
- Размер сайта — 50 страниц и 5000 страниц — это разный объём работы
- Конкуренция в тематике — в «ремонт квартир» пробиться сложнее, чем в «ремонт кровли в Балашихе»
- Регион — Москва и регион с населением 100 тысяч — разные ставки
- Состояние сайта — если сайт технически сломан, сначала нужно его починить
- Объём контента — нужно ли писать 5 текстов в месяц или 50
Итоговую стоимость нормальный подрядчик называет после брифа и первичного разбора, а не «на глаз» по телефону.
Вывод
Цена SEO — это не магия и не «сколько готовы платить». Это стоимость времени специалиста, умноженная на объём работы. Если вам предлагают дёшево — спросите, сколько часов в месяц на вас выделят. Если ответа нет или оно уклончивое — вы платите за видимость, а не за результат.
Нормальная работа стоит денег, потому что занимает время. Плохая работа тоже стоит денег — просто меньше, и результат по ней не наступит. Выбирайте осознанно.